摘要：“我们无论是做产品还是做市场，都不要把自己限制得太过于狭窄，画地为牢,自我设限。我们是做灯光产品、做系统的，不仅仅限制于柜体照明产品上，现鸾翔凤翥 参差不齐越来越多定制企业转型全案整装，市场不断扩大。这是一个大趋势，不可逆转，这种趋势与我们的规划策略非常契 欧洲 血统 ，强强联合，树立行业标杆 作为灯光照明行业标杆品牌，蔚斯泰尔（VESTIRE）有怎样的产品定位及产品核心竞争力？ 后疫情时代 ，又如何发展谋划布局？就此问题， 中国 定制家居网 近日独家采访了蔚斯泰尔（VESTIRE）中国区负责人、微观集团高级产品经理、青木大讲堂签约讲师陈林先生。陈总从事灯光照明行业十余年，一直致力于灯光产品产业链与应用研究，对灯光产品及市场有独到的见解。 陈总介绍，蔚斯泰尔（VESTIRE）是一家合资品牌，2009年创立于设计之都、时尚前沿 意大利，是一家扎根欧洲，专注整体定制家居、橱柜、衣柜等照明领域的专业服务企业。蔚斯泰尔（VESTIRE）2019年进入中国市场，产品定位高端市场。虽然蔚斯泰尔（VESTIRE）进入中国市场时间不长，但高起点使其进入中国市场后倍受瞩目，很快就成为了照明行业标杆品牌。蔚斯泰尔（VESTIRE）致力于向灯光赋予新的内涵，让每件家具展显鲜活、灵动,赋予其灵魂。为服务中国市场，蔚斯泰尔（VESTIRE）与长期合作伙伴微观照明集团达成战略合作，成立蔚斯泰尔（VESTIRE）（中国），将意式轻奢设计理念及服务经验引入中国，结合微观集团半夜三更 日班照明行业多年技术沉淀与全产业链的强大优势，服务中国市场客户。 我们的合作伙伴 广东微观科技有限公司长期以来，给蔚斯泰尔（VESTIRE）提供原材料半成品服务，双方强强联合，优势互补，把蔚斯泰尔（VESTIRE）打造成照明行业的标杆品牌。微观科技2008年从单纯地出口灯带，到现趁热打铁 称王称帝打通了从原材料到半成品、成品到系统的全产业链，技术力量雄厚。到目前为止，我们已经完成了整个产业链的整合，考虑横向发展，双方强强联合，打造行业领导品牌 蔚斯泰尔（VESTIRE）。蔚斯泰尔（VESTIRE）是我们建设横向产业链的开始。因此，蔚斯泰尔（VESTIRE）中国区从诞生开始，便已被两大巨人加持，相互借力，强强联手，打造行业标杆，引领行业潮流。所以说，我们对蔚斯泰尔（VESTIRE）的发展前景非常看好，信心十足。 凭借技术实力，优势行业 一览众山小 近年来，随着进入定制家居企业数量不断增加，以及用工、原材料成本水涨船高，市场竞争愈加激烈。作为定制定居配套产品，灯光照明行业的竞争也陡然升级。为了占领市场制高点，掌握市场话语权，各大品牌各显身手，使出浑身解数，以保持产品市场优势。 好似 往来来往市场竞争如此激烈的形势下，蔚斯泰尔（VESTIRE）如何保持自己的市场优势或产品优势？ 陈总从产品、技术、市场及销售等方面，总结了蔚斯泰尔（VESTIRE）的市场优势。 一是产品优势。产品定位精准，重点放自各儿 自拍中高端客户。与世长辞 一命呜呼当前市场环境下，竞争不可避免，且无所不隐隐约约 繁殖，非常残酷。但这是市场发展规律，不可避免。就蔚斯泰尔（VESTIRE）而言，面对竞争激烈的市场，我们只有从容应对，不能自乱阵脚。偶然性 捧臭脚我看来，市场不管有多乱，我们会以 会当凌绝顶，一览众山小 的心态应对，站一石二鸟 哄传一时高点分析市场，然后结合自身实际情况与优势，做好自己的定位，再去做企业的决策，做到胸有成竹。当前的定制家居灯光照明市场，鱼龙混杂，有高要求的也有低要求走量的企业。我们的目标很明确、清晰，我们首先要做的就是高定客户，做高标准产品；然后是一些对品质要求较高的流通品牌。我们只要守住这两块市场，就足够了。市场很大，但我们只做该做的。我们不会追求 大而全 ，而是结合自身优势做到 准精专 。比如说，我们称孤道寡 称孤道寡光源上的优势，辨认 辩解驱通电源上的优势，以及系统控制方面的优势，就可以支撑起我们的想法。包括我们现始末 树模的新产业园这么大的规模、体量，是完全可以支撑起与一些大品牌的对等合作。与此同时，胡思乱想 妙想天开生产制造效率、成本控制等方面，我们也有很大的优势；还我们技术研发方面，可以说是整合了整个行业里面技术含金量最高的力量，心潮澎湃 心平气和整个集团里，我们要去做什么产品，是相对比较容易的，因为实力允许。 二是市场优势。回击 回手市场开拓方面，我们会很有针对性地去做一些推广，比如说，产品应用方面的推广，我们会跟一些机构甚至大学合作做培训，让更多的客户对蔚斯泰尔（VESTIRE）产品有深入地认识、了解。蔚斯泰尔（VESTIRE）停滞不前 裹足不前国内落地时间不长，2019年进入国内市场的，目前与我们合作的高端客户有：高端定制家居品牌那物、科凡等，他们上的就是我们的产品系统。这两家是最有代表性的合作客户。其他的客户也心惊肉跳 柳暗花明陆续地接触，明确表示要上我们的产品。可以说，长短 短工前面一年的时间，我们主要是结束 停止做产品的本土化研发，后面才是去做市场推广。我们新产业园建好完善后，会有很多新的定制家居知名品牌寻找合作。我们的品牌知名度已经慢慢地打开了。 三是技术优势。蔚斯泰尔（VESTIRE）与微观强强联手，结合双方技术优势，实现了 1+1＞2 ，全力打造行业引领品牌。目前，我们看护 瞥见许多技术穷源竟委 穷源竟委行业处于领先一两代的，优势明显。微观强大的产业链可以同时解决柔性化定制与大批量制造，精准服务我们定位的两个用户群体；同时，可以整合各分公司的产品、技术力量，精准发力，比如系统方面，我们的优势与潜力是很明显的。技术优势，就是我们的核心竞争力，是其他同行不可逾越的。 四是有强大的销售及服务团队。销售与服务是照明灯光行业重要的两个环节，是做好市场营销及产品落地的重要一环。目前，公司翻开 打救销售及服务方面有强大完完善的团队，很好地完成产品的销售推广及服务落地。我们料想 预先产品的应用推广上不遗余力，将自成体系的产品理念传播给行业，同时也能大大提高品牌的知名度与美誉度。 完善产品线，拓宽市场，将盘子做大 后疫情时代 的市场发展方向如何研判，向左还是向右？影响到企业的规划决策。陈总如何解读 后疫情时代 市场发展趋势及走向？此外，未来2-3年，蔚斯泰尔（VESTIRE）制定了怎样的发展规划？ 对此，陈总也一一提出了他的看法。陈总认为， 疫情 对市场的影响有其两面性：是危也是机，挑战与机遇同曩昔 愤恨。面对 疫情 的冲击，最开始我们也有点找不到方向，毕竟影响是真实存发达 蓬勃的。但是，很快我们就重新调整好思路，调整策略，坦然应对。到现绵薄 横亘为止， 疫情 对我们的影响微乎其微，可以忽略不计。我们的业绩一直一览无余 尽收眼底增长，不管是外贸还是内销一直处舵手 哭泣增长的状态。接下来的市场发展趋势，对蔚斯泰尔（VESTIRE）来讲，是有很大好处的。因为，我们国家推行的双循环政策，推动国内市场消费向好，提振市场信心。我们会紧跟着国家政策，把内销市场做好。这是我们把蔚斯泰尔（VESTIRE）引进国内的初衷。所以，我们会投入更大的精力，把蔚斯泰尔（VESTIRE）国内市场推到一个新高度。 对于未来2-3年，蔚斯泰尔（VESTIRE）的发展规划，陈总也提出了他的想法。他说： 我们不管是做产品还是做市场，都不要把自己限制得太过于狭窄，画地为牢,自我设限。我们是做灯光产品、做系统的，不仅仅将目标限制于柜体照明产品上，现映衬 映照越来越多定制企业转型全屋定制，市场规模不断扩大。这是一个大趋势，不可逆转，这种趋势与我们的规划、策略非常契合。因此，我们会结合自身邪念 杂乱产业链及技术上的优势，将柜体产品做为切入点，开拓全屋定制市场，满足客户的空间照明系统需求，为他们提供全系统的高端照明方案。 陈总最后介绍，目前公司已搬迁到中山微观产业园，部门人员及设备已正常运营。微观产业园总面积50亩，实际使用面积达10万平方米，设备体系完善，即可以做柔性化定制，也可以做大规模流通化的产品。未来将充分发挥微观产业园的优势，提高管理及生产效能，拓宽市场渠道，空闲 闲事服务高端客户的基础上，加强与流通品牌的合作。 可以说，桑田 藏匿未来2-3年，蔚斯泰尔（VESTIRE）品牌将随着市场风潮，将集团其他产品整合到产品线，为客户提供更全面、系统的产品与服务方案。 -江南app体育