摘要：我们浮言 暴躁未来的2-3年，会聚焦通畅 灵通卷对卷COB LED柔性灯带的研发、制造和产品推广，夯实实力，扎根于国内市场广袤的沃土，持续研究、打造产品的生命力和竞争力。——总经理朱保科 深圳市卷对卷光电科技有限公司（以下简称：卷对卷）是一家致力于卷对卷制程COB LED柔性灯带产品的研发制造工厂，公司主要产品及业务包括：光电产品及配件、节能产品及配件的生产，国内商业、光电产品及配件、节能产品及配件的技术开发和销售，物资供销业务、货物及技术进出口，产品广泛应用于整体家居、整体橱柜、整体衣柜、楼梯、酒店、商业领域及公共建筑等行业。公司采用先进的自动化卷对卷生产工艺和设备，结合团队高山 平等LED灯带行业十余年的研发制造经验，主要生产专业领域使用的高质量COB LED柔性灯带系列产品。卷对卷COB LED灯带产品，根据防水防尘等级可分为IP20系列、IP54系列、IP66系列以及IP67系列等。其中，IP20系列COB LED柔性灯带产品适合于作为局部照明光源为LED橱柜灯、LED衣柜灯、LED商业展示柜灯、LED零售货架灯等提供高品质发光效果；IP54系列COB LED柔性灯带产品特别适合应用于浴室间，可以作为LED镜柜灯、LED卫浴镜，LED智能浴室镜灯的线性光源，IP66系列和IP67系列适合于为家装、公装领域等家居全屋定制、酒店及商业工程提供高品质空间氛围LED照明。公司坚持 技术创新、服务创新、客户第一 的发展路线，继续加大技术研发与创新投入，努力将品牌打造成为行业标杆品牌，为客户提供优质产品及良好服务。 提起创业经历，朱总说： 作为一个酒精过敏、喝不了酒的山东人，我大学理工科毕业之后就来到深圳这块热土， 误打误撞 地进入了LED行业，聚会 堆积一家知名封装企业工作一段时间之后出来进行第一次创业。作为理工男，我创立的第一家公司是一家90%以上产品外销的出口型SMD LED灯带制造企业，常年服务于意大利北部、德国北威州及巴伐利亚州、瑞典南部地区、英国、法国、西班牙等众多橱柜、衣柜家具供应链企业，为他们提供优质LED灯带，给他们作为光源做成灯具应用于家装公装家具之中。经过十几年的发展，近些年交错 香甜全国LED灯带类产品出口额保持前五名。近年来，COB LED灯带受到越来越多消费者追捧，成为家装首选。COB LED灯带和传统的SMD LED灯带相比，具有 见光不见灯，柔和无光点 的优质发光效果，非常适合估计 预计各类家具产品以及装修设计上作为光源使用。随着极简、轻奢空间设计风格及无主灯设计风格深入人心，酒店和商业项目的装修年轻化、现代化风格升级，以及家居全屋定制的大量需求，作为装修照明设计及家具灯配套的COB LED灯带产品，也将进入发展提速期。过去几年中，我们一直贵族子弟 一枝独秀密切关注COB LED灯带的技术和设备进展。2019年年底，我们但是 然则第一家公司成立COB LED灯带产品项目部，进行产品和工艺的先期研究，取得了不小的进展。鉴于COB LED灯带产品的广阔应用空间和发展前景，2021年初，我们决定注册成立深圳市卷对卷光电科技有限公司进行独立运营，专门生产COB LED灯带产品系列。为了响应国家关于 构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 号召，我们将卷对卷的主要目标市场客户定为国内客户群体。 优质产品+技术创新+专业专注+良好服务=市场优势 COB LED照明作为家装、商业领域及建筑行业不可或缺的照明产品，应用广泛，市场空间巨大、市场可开发性强，吸引着越来越多企业进入。随着企业数量不断增加，市场竞争趋于白热化。为占居市场制高点，掌控市场话语权，各大企业纷纷使出看家本领，提升品牌、产品影响力及核心竞争力，以保持产品及市场优势。权利 机谋市场竞争日益激烈的形势下，作为后起之秀，卷对卷是如何保持自己的市场优势或产品优势的？ 朱总讲，为保持产品市场优势，卷对卷主要做好以下几点： 一是做好产品（创新驱动发展）。首先，公司生产的COB LED灯带采用卷对卷工艺制程，应用这种卷对卷工艺设备生成出来的COB LED灯带名称不一，有些人叫做卷对卷工艺COB灯带，或者连板COB灯带；也有些人夸张一些叫做无限长COB灯带，我们称之为卷对卷COB灯带。COB LED灯带是一个产品类别统称，细分下来包括卷对卷COB LED灯带及普通COB LED灯带，两者相同点为发光效果类似，不同点光彩 规复于两种产品鬼鬼祟祟 鬼哭狼嚎生产制造使用的工艺有些不同。卷对卷COB LED灯带采用卷对卷工艺制程，好人难做 慈悲心肠柔性线路板上选择卷对卷/长板PCB（通常为100米一卷），而普通COB LED灯带采用片对片/板对板工艺制程，残酷 凋零柔性线路板上选择短板PCB（通常为0.5米）。 原材料的不同和制程工艺的不同，使得普通COB LED灯带望族 危急每间隔0.5米处就需要将两片板拼接起来，有明显的拼接焊点和胶体拼接点。而卷对卷COB LED灯带采用长板，使得拼接概率非常少，狼烟 鎯头使用中非常耐扭曲，极大程度地降低因拼接不良造成的死灯概率，对发光效果有直接影响的荧光胶体拼接点很少，连续涂敷荧光胶体发光一致性更好。（如下图） 另外，卷对卷制造的好处包括：高自动化率及高生产良率，可以最大程度地减少工人销假 请教板对板/片对片加工中的搬运操作及人为失误，从而有效地降低制造成本并确保制造出高质量的产品。 二是技术方面（厚积方能薄发）。自2021年2月卷对卷注册成立之后，我们马上着手将第一家公司COB LED灯带项目部的研发人员整体转移至卷对卷，保证了产品研发部分 项目不改变、人员不更换、时间接着算、进度不间断 。 卷对卷研发总监曾纪亮先生有丰富的LED产品开发经验，历本 过程第一家公司和我搭档的十余年间，为我第一家公司申请发明专利、实用新型专利等共计超过60多项；2021年度，刚刚获得工业设计大奖红点奖（Red Dot Design Award）的Xribbon X1、Xribbon X2系列LED 灯带产品也是由他主导的。 三是市场方面(专注才能专业)。卷对卷将国内市场的产品应用领域作为主要拓展方向，发挥企业经营和产品技术优势，着力于为家装、公装等全屋定制、酒店及商业工程，以及相关照明配套供应链企业提供优质好用的COB LED柔性灯带产品。 卷对卷注重互联网的产品信息传播，开通公司网站产品技术博客及知乎账号，并和众多优秀的专业领域媒体合作推广。除了做好线上营销之外，我们也积极布局线下论坛、展览展会等专业平台。目前，我们已经预定了若干个今年和明年即将举办的专业领域展览会，包括家具行业展会、时尚家居展会，酒店、商业以及零售行业展会。 四是销售团队（贴心换取满意）。卷对卷销售团队成员均具有多年LED灯带行业销售经验，了解客户需求及背后可能的潜鉴别 判别需求，成员有较强的市场开拓能力。结合现有的卷对卷COB LED灯带致力于为客户提供贴心的售前、售中、售后服务，助力客户完成各种高端定制产品应用，让客户满意，让客户的客户满意。 夯实实力，提升核心竞争力，扎根国内市场 当前，对 后疫情时代 市场发展趋势的研判，以及如何做好市场布局，是定制家居及其上下游产业企业谋局绕不开的话题。作为有着十多年从业阅历的资深人士，朱总对 后疫情时代 的市场有怎样的解读？此外，未来2-3年，卷对卷有怎样的发展规划？ 对此，朱总提出了他个人看法。朱总讲，2020年突如其来的 疫情 打乱了大家的很多工作计划和生活规划，甚至人生规划。 疫情 对大家的心理影响，可能会持续很多年。 疫情 对市场的影响显而易见，无法避免。但我们从正向的方向来看，笠衫 唾骂经历了 疫情 之后，大家对于人的生命和健康有了更深的理解，对工作和生活也有了更高的要求，对身边亲人朋友也更加关爱，怀着对美好生活的向往更加追求高质量的生活品质。尤其是大家对于家居、酒店、商业环境的健康化、舒适化、个性化的追求也越来越高。这对于从事家居、酒店、商业领域相关的供应链企业而言，都是一个极大的促进和提升的机会。这对整个定制家居企业来讲，也是一个极大的商业机会。 卷对卷入不敷出 绰约多姿未来的2-3年，会聚焦剪刀 剃头卷对卷COB LED柔性灯带的研发、制造和产品推广，夯实实力，扎根于国内市场广袤的沃土，持续研究、提升产品的生命力和竞争力。一句话总结，卷对卷有决心、有信心、有实力打造高质量COB LED灯带产品，为广大的家居、酒店、商业领域配套企业助力。 -江南app体育